国巨进军北美市场 无源器件价格战已经开打

      就在北美竞争者纷纷转向亚太地区寻求廉价劳动力和低成本生产环境时，台湾元件制造商国巨(Yageo)公司却积极跨过大西洋，准备在美国市场上大显身手。

      尽管国巨的收入中仅有8%来自北美市场，国巨美国公司的首席执行官Allan Cole还是决心通过推出更多的产品将公司打造成为全球无源器件行业的领头羊，而不是仅仅拥有片式电阻器、铁氧体器件以及多层片式电容器等几类主要产品。

     “一家供应商如果想真正实现全球化，那么他必须拥有专业化产品，并且在北美市场上有稳定和强大的地位。”Cole说。据他透露，国巨公司正在讨论并购一些可助其在北美市场上站稳脚跟的公司。“我们正在寻找一家既能利用其技术优势扩大我们的产品供应范围，又能与我们合并的公司。”他说。

      尽管并购可以扩大国巨公司的全球经营范围，但分析师认为，其试图在高端产品领域攫取市场份额的努力仍将面临挑战。据他们分析，国巨公司在低端电容器市场更有竞争力，而在高端电子市场，该公司的产品线广度很难给无源器件供应链带来冲击。

     “与日本或北美的一些供应商相比，国巨公司具有很强的竞争优势，它在很多方面都做得很好。” Morgan Stanley Dean Witter公司的分析师Evelyn Ou指出，“他们已经实现了高效率的JIT服务并能够在24小时内送货。去年，当许多的EMS公司正承受着大量多余库存的困扰时，国巨公司客户的货架和资产平衡表上却均没有积压过多的闲置元件。”

价格战帮助国巨赢取市场份额

      国巨公司的成本一直颇具竞争力。事实上，在今年第一季度，国巨公司的MLCC产品平均售价降低了5%电阻器售价也降低了8%。一些业界观察家表示，国巨公司为从其对手那里赢得市场份额，在促进无源器件售价全面下跌的过程中扮演了重要角色。

     “本季度我们的部分无源器件相继降价10%到15%。” AVX钽电容公司市场部总裁Willie King说，“每天都有来自其他供应商的竞争威胁，并且我们可以肯定地说，事情正朝着一个错误的方向发展。”

      King表示，在并购了飞利浦电子元器件公司的分立陶瓷器件业务之后，国巨的市场上的地位“略有增加”。但他同时补充说，AVX并不介意失去该领域的市场份额，其公司17%以上的收入都来自诸于高频专用器件一类的产品。

      “在市场萧条的情况下，降低价格很容易促进销售，但一家公司如果把降低售价作为唯一手段的话，将有损其远景技术投资的能力。”村田电子北美有限公司的销售经理Dave Laconte说，“我们是通用产品的大型供应商，但在专业化产品供应上我们同样做得很好。”

寻求在产品设计上获胜

      除了降价促销以外，国巨公司还在组建一条专用产品生产线，并将与其分销伙伴展开设计注册计划。Cole解释说，在半导体行业，这是一条被广泛运用的策略，旨在跟踪成功产品设计。

      最近，针对最新一代高速无线网络应用，国巨公司率先推出了一种2.45/5.2GHz的双模片式天线产品。据国巨公司称，该产品采用了最新的高频陶瓷材料，可以实现10GHz的高频。该公司还宣称他们已经得到许可，并将在美国生产X2Y产品系列，这一产品系列将被制造商用来在直流马达和连接器的抗电磁干扰滤波器中集成无源器件。“这一类产品将有助于把国巨同其它供应商区别开来。”Cole说。

      这一系列变化只是Cole所策划的全公司范围内变革的一部分。依据他的方案，2001年从飞利浦元器件收购的Phycomp部门和国巨的美国分部将合并为一个新公司。

      另外，国巨公司还试图优化其库存管理。该公司的九个生产工厂将在近期内开始统一向设在台湾的一个JIT中心仓库发货。随着北美产品销量的增加，国巨公司和其北美市场上的分销商，正在探讨使其供应商渠道更为流畅的方案。（作者：苏若）